Negotiating atau Negosiasi menurut kamus berarti : "to confer with another in bargaining or trade. atau To hold conference and discussion with a view to reaching agreement on contract". Devinisi tersebut di atas mengandung arti bahwa negosiasi merupakan suatu diskusi dengan pandangan meraih suatu "kesepakatan". Dengan Kata "kesepakatan" ini kita dapat mengambil kesimpulan untuk melihat proses negosiasi seperti halnya conference, bukannya kesempatan untuk kontes ataupun melakukan konfrontasi karena tujuan negosiasi adalah untuk mencapai kesepakatan, bukannya pendapat yang sama yaitu "moving two parties from opposite positions to a common position over some resource that is desired by both".
Semua orang setiap hari dalam kehidupan selalu bernegosiasi. misalnya, dengan pacar untuk menentukan melihat film atau belajar, dengan adik menentukan saluran televisi mana yang ditonton, mahasiswa meminta penangguhan pengumpulan tugas kepada dosennya, dlsb. Oleh karena itu kita dapat belajar bernegosiasi setiap hari. atau dengan kata lain setiap orang dapat belajar bernegosiasi.
Modul Program Pelatihan Public Relations Lembaga Pengembangan Bisnis Abhiseka
Jl. Ipda Tut Harsono No. 26 Yogyakarta, Telp. 0274 566777
1 Nopember 2013 Editor oleh Rubby
0 comments:
Post a Comment